Blog
Chiết khấu là gì? Trong bán hàng, bảo đảm không ít lần bạn đã từng nghe qua 2 từ “chiết khấu”. Vây chiết khấu là gì? Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến bạn đọc, cùng tham khảo nhé!
Chiết khấu là gì?
Đây là một thuật ngữ đều đặn mắc phải trong kinh doanh. Chiết khấu là hành vi giảm giá niêm yết của mặt hàng, dịch xuống thấp hơn mức bình thường để thu hút được nhiều người sử dụng đến với công ty, từ đấy tốt lên doanh thu.
Chiết khấu thường được dùng trong các chiến lược marketing. Cách này sẽ giúp doanh nghiệp đến gần hơn được nhiều khách hàng mới, nhận được nhiều sự quan tâm của người sử dụng. Một vài hình thức chiết khấu thường được sử dụng:
- Chiết khấu cho người tiêu dùng mới
- Chiết khấu cho người tiêu dùng sỉ
- Chiết khấu tri ân khách hàng trung thành
- Chiết khấu vào những dịp quan trọng, ngày lễ
- …
Xem thêm Cách tạo minigame trên Facebook cho người kinh doanh
Chiết khấu tổ chức tài chính là gì ?
Chiết khấu tổ chức tài chính là một nghiệp vụ tín dụng ngắn hạn của tổ chức tài chính thương mại, trong số đó người tiêu dùng chuyển nhượng quyền có được những giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán cho ngân hàng thương mại để nhận thu thập một khoản tiền bằng thành quả đến hạn trừ đi lợi tức chiết khấu và hoa hồng phí.
Hiểu một cách đơn giản, chiết khấu là mua giấy tờ có giá ngắn hạn thấp hơn mệnh giá và thanh toán theo mệnh giá khi đến hạn thanh toán.
Các hình thức chiết khấu
Trong hoạt động tín dụng ngân hàng, chiết khấu được làm Chủ yếu theo 2 hình thức sau đây:
– Mua có kỳ hạn giấy tờ có giá: Hình thức này được hiểu là việc tổ chức tài chính mua và nhận chuyển nhượng quyền có được giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán từ khách hàng. Khách hàng cam kết sẽ mua lại giấy tờ có giá đó sau một khoảng thời gian chọn lựa tại hợp đồng chiết khấu.
– Mua có bảo lưu quyền truy đòi giấy tờ có giá: Tức là tổ chức tài chính mua và nhận quyền sở hữu giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán từ khách hàng, khách hàng có nhiệm vụ hoàn trả đối với số tiền chiết khấu, lãi chiết khấu và các tiền bạc hợp pháp khác có liên quan đến công việc chiết khấu.
Nghiên cứu chiết khấu trong kinh doanh là gì?
Chiết khấu kinh doanh là một tỷ lệ giảm giá mà người sale dùng cho người mua với một vài liệu chắc chắn mà người bán hàng đưa ra nhằm kích thích thực hiện mua hàng của người tiêu dùng nhiều hơn. Đây cũng là đáp án cho câu hỏi chiết khấu sale là gì cũng như chiết khấu mua hàng là gì.
Thường thì những khoản chiết khấu này được áp dụng với hình thức: Thanh toán tiền một lần, mua với số lượng lớn (số lượng do người bán đưa ra).
Ví dụ:
- Nếu như bạn mua đơn hàng trên 5.000.000VNĐ có thể được chiết khấu 10% của tổng đơn hàng.
- Áp dụng chiết khấu 15% khi mua hàng với số lượng trên 50 sản phẩm.
- Chiết khấu 5% khi sử dụng bằng hình thức thanh toán: ZaloPay, MoMo,…
Những loại chiết khấu trong kinh doanh thường gặp
Có rất nhiều loại chiếu khấu trong bán hàng thường gặp. Sau đây là 3 hình thức phổ biến nhất:
Chiết khấu số lượng
Hình thức này là khi mà bạn mua hàng đạt một số lượng chắc chắn thì sẽ nhận chiết khấu từ nhà cung cấp.
Chiết khấu khuyến mại
Người bán sẽ dùng một khoảng trợ cấp hoặc nhượng bộ để thúc đẩy bên mua đưa rõ ra quyết định mua hàng ngày 1 ngày 2. Điều này sẽ giúp tối đa tỷ lệ chuyển đổi, một hình thức cần thiết khi sale hiện nay.
Chiết khấu thương mại
Hình thức này áp dụng khi người bán muốn kích thích người sử dụng mua số lượng sản phẩm lớn. Dạng chiết khấu thương mại thường sử dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa. Người tiêu dùng cũng là những người mua đi bán lại, ví dụ các siêu thị, đại lý, tạp hóa. Mức chiết khấu mua hàng sẽ cao cao khi số lượng mặt hàng mua càng nhiều.
Xem thêm Khám phá những cuốn sách kinh doanh hay nhất mọi thời đại
Bí quyết tính lãi suất chiết khấu trong công việc tổ chức tài chính
Chiết khấu là gì? Trong công việc ngân hàng, lãi suất chiết khấu là mức lãi suất do ngân hàng nhà nước ứng dụng khi cho vay. Đối tượng mục tiêu cho vay là các tổ chức tài chính thương mại. Theo đó, khi hoạt động sẽ có hoàn cảnh cần vay tiền từ ngân hàng trung ương, Nhất là khi phần trăm tiền mặt dự trữ của tổ chức tài chính chẳng thể cam kết không gây hại. Lúc này tổ chức tài chính thương mại sẽ cân nhắc vay tiền làm giảm xuất hiện tình huống người tiêu dùng rút tiền.
Vì vậy mà lãi chiết khấu được xem là công cụ trong chủ đạo sách tiền tệ và là căn cứ quan trọng với ngân hàng nhà nước và ngân hàng thương mại.
Lãi suất chiết khấu được tính bằng 2 cách sau:
Tiền bạc huy động vốn (funding cost)
Tính lãi suất chiết khấu bằng tiền của huy động nguồn vốn có nghĩa là tỷ lệ lợi tức người bỏ vốn ước muốn thu lại từ dự án. Tức là lãi suất chiết khấu chính là tiền của dùng vốn, hay chi phí thời cơ của vốn.
Ví dụ: nếu như bạn rút tiền tiết kiệm với lãi suất 5% để đầu tư thì có khả năng tính lãi suất chiết khấu là 5%.
Trung bình trọng số tiền của vốn (Weighted Average Cost of Capital – WACC)
Chiết khấu là gì? WACC = tiền bạc dùng vốn trung bình của tổ chức.
Theo đó, công ty có 2 nguồn gọi vốn chính là:
– Vay thương mại: Tức là chi phí của khoản nợ (cost of debt) là lãi suất của khoản vay (1-tax)*lãi suất;
– Vốn góp cổ đông: Tức là tiền của vốn cổ phần (cost of equity) là thu nhập mong muốn của cổ đông.
WACC có thể tính bằng tiền bạc dùng trung bình của hai nguồn vốn trên theo công thức:
WACC = re * E / (E+D) + rD(1-TC) * D / (E+D)
Qua bài viết trên đây đã cung cấp các thông tin về chiết khấu là gì? Chiết khấu gồm có những gì?. Qua bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến bạn đọc, cùng tham khảo nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( tpos.vn, luatminhkhue.vn, … )
